داده کاوی
داده کاوی، فرآیند تجزیه و تحلیل، طبقه بندی و استخراج اطلاعات معنی دار از بانک های اطلاعاتی عظیم با رویکرد شناسایی الگوها و روابط میان داده ها است. این روش توسط بسیاری از سازمان های فعال در صنعت سلامت برای تبدیل داده های خام به اطلاعات مفید مورد استفاده قرار می گیرد.
نرم افزارهای داده کاوی روابط و الگو های موجود در اطلاعات خام را بر اساس درخواست استفاده کننده ها شناسایی و تجزیه و تحلیل می کنند. الگو هایی که شناسایی آنها بدون بهره گیری از تکنیک های پیشرفته مدل سازی آماری و ریاضی موجود در این نرم افزارها حتی برای متخصصین و کارشناسان دپارتمان های فروش و بازاریابی سازمان نیز امکان پذیر نیست.
با استفاده از این روش، سازمان ها می توانند اطلاعات بیشتری راجع به مشتریان خود کسب کنند و استراتژی های بازاریابی همچون افزایش فروش و کاهش هزینه را با اطمینان بیشتر و با تکیه بر الگو های شناسایی شده ریاضی پیاده سازی کنند.
این فرآیند، در بیشتر حوزه های صنعت سلامت از جمله تولید دارو، پخش دارو، بازاریابی، فروش و شناسایی متخصصین فعال کاربرد دارد.
سرویس های داده کاوی به شرح زیر است:
- پیش بینی حجم فروش به تفکیک داروخانه، پخش و مرکز پخش
- خوشه بندی داروخانه ها و شناسایی ویژگی های آن ها
- محاسبه ارزش طول عمر داروخانه و مرکز پخش
- تقسیم بندی داروخانه ها براساس فاکتور RFML
- شناسایی رتبه داروخانه ها به تفکیک محصول
- ارزیابی وفاداری مشتریان
- شناسایی الگوی رفتار خرید مشتریان
- پیش بینی ریزش مشتریان
- بهینه سازی سبد محصولات
- تعیین ارزش بازاریابی برند/ لاین محصول / محصول
- اندازه گیری تاثیر Promotional Material بر روی فروش داروخانه ها و تجویز پزشکان
- تعیین رتبه نمایندگان براساس ارزیابی عملکرد فروش آن ها
- شناسایی رتبه پزشکان به تفکیک برند/ لاین محصول / محصول